БИЗНЕС БЛОГ

[Оксана]

Не экономьте, а извлекайте выгоду

Не секрет, что наши слова влияют на наше мышление и жизнь, в том числе и на наличие или отсутствие денег.

Например, если вы говорите, что «экономите» на покупке квартиры или машины, вы чувствуете, как будто отказываете себе в чем-то. И эта ассоциация не случайна. Слово экономить в русском языке ассоциируется с отсутствием денег. Достаточно заглянуть в словарь:
ЭКОНОМИТЬ — беречь, отказывать себе во всем, экономизировать, выгадывать, затягивать потуже ремень, урезывать себя, считать копейки, соблюдать экономию, жаться, считать каждую копейку, сберегать, сохранять, хранить, копить и т.д.

Человек с финансовым достатком не экономит на себе и не затягивает пояс потуже. Он использует денежные средства рационально. Поэтому когда вы говорите про себя экономлю, то автоматически относите себя к классу людей "без денег". Раз без денег - вынуждены экономить.

Совсем другое дело, если вы ВЫГОДНО купили автомобиль или квартиру. Суть почти одна и та же, но слово ВЫГОДНО подразумевает, что вы получили выгоду, то есть сделали что-то хорошее для себя!

Вот такая простая игра слов может формировать подсознание и финансовое будущее. Наши мысли несут в себе огромную силу. И какими словами или образами мы это подкрепляем - то и получаем.

[Оксана]

Что такое customer development и зачем это нужно каждому предпринимателю

Многие начинающие предприниматели живут в некой идеальной картине мира, в которой их будущий продукт очень востребован. Они запускают бизнес, а потом оказывается, что продукт их никому не нужен.

Чтобы выявлять такие вещи на этапе проектирования, есть процедура customer development — когда предприниматель напрямую общается с клиентами, чтобы понять их боль. Это полноценное исследование, которое требует времени и сил. Иногда это проходит в формате телефонного обзвона клиентов, иногда в формате встреч и интервью. Иногда подойдет даже опрос друзей в фейсбуке.

Полно случаев, когда customer development у предпринимателя происходит всю жизнь: он всё время общается со своими клиентами, узнает их боли и трудности, предлагает новые продукты. Когда предприниматель так работает, у него получаются мощные и востребованные продукты.

Бывает, что человек долго работает в компании как наемный сотрудник, проникает во все процессы и знает потребности клиентов. Потом берет все эти знания и открывает собственный бизнес. Это тоже customer development, ничем не хуже интервью с клиентами.

Чего точно не стоит делать — это вкладывать существенные деньги в бизнес, если не было исследования потребностей клиента.

[Оксана]

​​Детский комиссионный магазин

Дети растут очень быстро. И все эти дорогие коляски, ползунки, пеленки и другие вещи очень скоро становятся малы и не нужны. Суть этого бизнеса состоит в том, чтобы играть роль посредника между родителями.

Открыть комиссионный магазин детской одежды можно даже в небольшом городе с населением несколько сотен человек, имея на руках до 30 тысяч рублей начального капитала. Выгода в том, что товар вам покупать не нужно, его вам принесут люди. Вам остается только принять и оценить его. Продумайте условия приёма и возврата вещей, чтобы это было выгодно вам и приемлемо для клиентов.

Для регистрации бизнеса подойдет ИП. Помещение лучше выбирать вблизи детских садов, больниц, школ и детских поликлиник. Для оборудования магазина понадобятся вешалки, плечики, полочки и т.п. Все это можно купить даже бу. Не последнюю роль будет играть реклама и сарафанное радио. Если живете в маленьком городе, расскажите об открытии всем знакомым и друзьям. Создайте группу в вк и одноклассниках, разместите рекламу в городских пабликах и тематических группах. Не экономьте на рекламе! Используйте соцсети, чтобы информировать покупателей о новинках и поступлениях в магазин. Расклейте объявления и закупите наружную рекламу, чтобы ваши потенциальные покупатели видели ваш магазин.

[Оксана]

Не запускайте «инновационный» стартап, если у вас нет опыта в бизнесе

Хотите начать свой первый бизнес – выбирайте простые и понятные ниши. Не стоит сразу браться за реализацию сверхновой идеи.

Посмотрите вокруг - большая часть предприятий делает понятные вещи и зарабатывают на этом. Магазин продает еду, чтобы человек не голодал. Другой магазин продает одежду, чтобы человек хорошо выглядел и не мерз. Мы интуитивно понимаем, зачем существует такой бизнес и что нужно клиенту.

Ничто не мешает открыть очередной продуктовый магазин, если он будет стоять в удобном месте, предлагать широкий ассортимент и качество по нормальным ценам. Это будет жизнеспособный «традиционный бизнес», когда модель понятна, принципы работы изучены.

Начиная свою предпринимательскую деятельность с понятного бизнеса, вы освобождаете себя от большей части проблем с маркетингом, продвижением и экономикой. Даже если у вас что-то не получается, вы всегда можете посмотреть и скопировать у других – и это работает почти всегда.

Плюс вы легко можете оценить спрос: просто приходите в уже существующий магазин и смотрите, сколько там клиентов.

Изобретать что-то новое нужно только в самых переполненных нишах с жесткой конкуренцией. Но даже в это проще, чем вывести на рынок новый продукт, не имея опыта и ресурсов.

[Оксана]

​​Настройка контекстной рекламы

Контекстная реклама на сегодняшний день считается одним из наиболее распространенных и эффективных способов продвижения товаров или услуг в интернете. И эффективность ее напрямую зависит от навыков и профессионализма специалиста по контексту. Так что если у вас есть опыт в настройке контекста, а также успешно реализованные кейсы, самое время перестать работать за зарплату и начать свой бизнес.

Для того, чтобы получать крупные заказы и работать с серьезными компаниями лучше всего зарегистрировать ООО или ИП. Для продвижения своих услуг сделайте сайт, где будет информация о ваших услугах, ценах и реализованных кейсах. Оптимизируйте его и запустите на него рекламу в поисковиках. Через некоторое время у вас появятся первые заказы и клиенты. Со временем, когда заказов будет слишком много, можно взять на работу помощников и переложить на них часть текущих обязанностей по корректировке ставок и ведению кампаний клиентов.

Что касается ценовой политики, то лучше ориентироваться на рынок в целом. Некоторые агентства берут определённый процент от рекламного бюджета заказчика, у некоторых фиксированная месячная оплата за ведение кампаний. И хотя конкуренция в этом деле очень высока, хороших специалистов по контексту не так уж и много, и услуги их крайне востребованы.

[Оксана]

Каждый четвертый россиянин отдает 80% своих доходов платежам по кредитам

Такие данные приводятся в обзоре агентства Fitch, основанного на новой единой методологии Центробанка по определению предельной долговой нагрузки (стала обязательно для банков с октября 2019).

В общем, оказалось, что в России не 9% слишком закредитованных заемщиков, как считалось раньше, а целых 24%.

Может все дело в методиках - аналитики Fitch считают, что ЦБ считает эти показатели консервативнее, чем банки – но цифра все равно пугающая.

А вы тратите больше 50% дохода на погашение кредитов и ипотеки?

[Оксана]

5 советов, как по-настоящему отдохнуть в выходные

Выходные пролетают незаметно, и вы не успеваете отдохнуть? В воскресенье уже переживаете из-за предстоящей рабочей недели? Не переживайте, таких как вы, 80 %. Рассказываем, как провести выходные с пользой для себя и восстановить силы.

Проведите хотя бы один день полностью без работы
Длительная работа без перерыва вредна для мозга и «убивает» производительность. Если вы не можете перестать работать, придется заставить себя это сделать.

Займитесь спортом
Если у вас не получается найти время на физическую активность в течение рабочей недели, разумно заняться этим на выходных. Благодаря спорту организм вырабатывает эндорфины, и вы чувствуете себя лучше.

Проведите время на природе
Японцы – большие трудоголики. И именно они изобрели понятие синрин-йоку («лесные ванны»). Это практика медитативных прогулок на природе, которая способствует расслаблению и «более глубокому пониманию жизни». Возможно, стоит попробовать.

Сделайте то, чего вам действительно хочется
Домашние дела, время с детьми, запланированные встречи — этим могут быть заняты все выходные, но вы так и не отдохнете. Прислушайтесь к своим желаниям и сделайте то, что действительно принесет вам радость: хобби, сериалы, чтение и т.п..

Сделайте то, что выходит за рамки привычной рутины
Время начинает идти медленнее, когда человек делает что-то новое и запоминающееся. Другими словами, выходные станут длиннее, если вы займетесь тем, что выводит вас из повседневной рутины.

[Оксана]

Куда НЕ стоит инвестировать

Займ на потребление
Купить машину, внести взнос за ипотеку, купить телефон в подарок, съездить отдохнуть. Как бы не просили, как бы не обосновывали жизненную потребность, какие бы золотые проценты вам не сулили, давать деньги в долг – это равносильно тому, чтобы тупо подарить свои деньги. Если морально готовы – окей, если нет – не стоит.

Инвестиции для открытия первого бизнеса
Какая бы замечательная идея не была, если у людей, которые просят у вас деньги, нет опыта в бизнесе, вкладывать в нее не стоит, если не хотите инвестировать в чье-то обучение. Помните, первый блин всегда комом. Если ждете прогнозируемого результата, то уравнения с неизвестными не для вас.

Хайпы и сетевые проекты
Это высокодоходные чудеса, типа Кэшберри, Ильгамос, Azalea.land и т.п.. Вполне возможно, что кто-то на этом неплохо зарабатывает. Но подобные проекты не всегда работают прозрачно. Участникам не раскрывают всю информацию, а обещают золотые горы. В результате люди берут кредиты, вкладывают туда последнее в надеже на чудо. Инвестирование – это инструмент для получения постоянной и долгосрочной прибыли, а не способ сорвать куш.

Доверительное управление без соответствующего оформления
Таких предложений сейчас очень много, но риск полной потери капитала здесь очень высок.

[Оксана]

Маркетинговые ошибки продвижения продукта в соцсетях⠀

Преимущественно касается Инстаграма, как самой популярной площадки для продвижения товаров и услуг в рунете. Особенно всего, что связано с индустрией красоты, моды и еды! В общем, пригодится.

Цвет товара сливается с цветом фона. Для сильно креативных съемок, возможно, это и подходит. А вот для продающей страницы в соцсетях - нет. Лучше выбирать контрастный фон, который будет подчеркивать преимущества товара или услуги.

Съемка вещей без объема на поверхности – именно это заставялет выглядеть ваш товар тускло и неинтересно. В общем, не продает. Чтобы добавить объема на фотографии таким продуктам, взбейте ткань, ссфотографируйте товар в композиции или снимите его в руках или на модели.

Использование фото каталога сайта для наполнения страницы Instagram. Соцсети – это живой мир, и фотографии там должны быть живыми. Тогда они будут продавать. Фотографируйте вещи на моделях или в «естественной» среде.

Аккуратнее с фильтрами, потому что они искажают цвет вещи – потом будет очень сложно объяснить покупателю, почему цвет на фото и в жизни отличается.

[Оксана]

​​Организация квизов

Успех квест-румов несколько лет назад доказал, что в век социальных сетей людям не хватает живого общения, и они рады провести время в компании за интересной игрой.

Квиз, или Quiz – это интеллектуальная командная игра, которая родилась и стала популярной в Великобритании. В отличие от квест-комнат, она не требует специально оборудованного помещения. Любое заведение, где люди могут отдохнуть, поесть и выпить, может быть площадкой для квиза. Поэтому найти подходящее помещение не составит труда, к тому же владельцы заведения, скорее всего, будут не против.

Отдельно повезло тем, кто уже владеет кафе или баром. Он может сделать КВИЗ фишкой своего заведения и дополнительно на этом зарабатывать.