ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

Аватара пользователя
Оксана
Администратор
Сообщения: 7137
Зарегистрирован: 09 фев 2021, 13:46

Re: ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

Сообщение Оксана »

🔴Манипуляция : ответ после паузы

Используй эту манипуляцию во время переговоров. После высказывания собеседника, выдержи паузу в несколько секунд, прежде чем ответить.

Твой собеседник подумает, что ты внимательно слушал его, и следовательно это вызовет в нем доверие к тебе.

Отсутствие спешки также покажет собеседнику твою уверенность и придаст твои слова больше авторитета.

Искусство Влияния

Аватара пользователя
Оксана
Администратор
Сообщения: 7137
Зарегистрирован: 09 фев 2021, 13:46

Re: ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

Сообщение Оксана »

🔴Сила взгляда

Взгляд — важный инструмент общения. Если он не используется, социальные ситуации могут оказаться поверхностными или сложными. Например, если во время собеседования при приеме на работу кандидат не смотрит в глаза работодателю, то он может остаться без места.

Движения глаз – говорят нам, о каком либо мыслительном процессе, происходящем у собеседника, тем временем как само направление взгляда дает нам информацию о эмоциях, которые испытывает человек перед вами. Движения глаз больше характерны во время речи, разговора, т.е. тогда когда человек что либо вспоминает или придумывает, тем временем как направление взгляда больше присуще человеку в тот момент когда он слушает, либо после того как человек что либо сказал.

Когда человек отводит взгляд, это явно говорит о том, что он испытывает какие-то чувства. Движение взгляда вниз, говорит о грусти, в сторону – отвращение, вниз в сторону – чувство вины или стыд.

Искусство Влияния

Аватара пользователя
Оксана
Администратор
Сообщения: 7137
Зарегистрирован: 09 фев 2021, 13:46

Re: ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

Сообщение Оксана »

🔴Как внушить уважение собеседнику? Используйте выразительные слова

Ученые из университета Калифорнии установили, что наиболее мощными словами в разговоре являются следующие: открытие, гарантии, любовь, доказано, результаты,
сэкономить, легко, здоровье, деньги, новый, безопасность и вы.
Постарайтесь использовать их как можно чаще.
Новые результаты, которые вы получите, открыв для себя эти доказано влиятельные слова,
гарантируют вам любовь и здоровье, а также помогут сэкономить деньги. Они абсолютно безопасны и просты в использовании.

Искусство Влияния

Аватара пользователя
Оксана
Администратор
Сообщения: 7137
Зарегистрирован: 09 фев 2021, 13:46

Re: ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

Сообщение Оксана »

🔴Общение в обход сознания: Контекстуальные внушения

И так, продолжим.
Как же выделить фразы-установки во время диалога?

К примеру, можно воспользоваться небольшими телодвижениями – поворотами головы. Когда вам потребуется выделить то или иное слово (фразу), произносите его (ее) немного в сторону. Это способствует смене интонации, вследствие чего образуется небольшая, совершенно незаметная пауза, и сигнал прекрасно считывается подсознанием.

Дополнительные невербальные параметры, которые используются во время диалога при контекстуальном внушении:

Изменение тембра голоса, его скорости или громкости.
Использование пауз в качестве завершения ключевых слов.
Телодвижения – различные жесты, постукивания и перемещения.
Прикосновения к собеседнику.
Изменение направления взгляда.
Комбинирование вышеперечисленных параметров.
Испытайте на практике все способы выделения, выбрав для себя единственно подходящий.

Искусство Влияния

Аватара пользователя
Оксана
Администратор
Сообщения: 7137
Зарегистрирован: 09 фев 2021, 13:46

Re: ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

Сообщение Оксана »

🔴Жест : Взгляд

Взгляд играет особую роль во время разговора.
Важным является не только длительность взгляда, но и область его направления.

1) Деловой взгляд в область лба собеседника, создаëт деловой настрой.

2) Светский взгляд, устремленный ниже уровня глаз собеседника, создаёт непринужденную атмосферу общения.

3) интимный взгляд устремлен в область между грудью и глазами.

4) Взгляд поверх очков или сверху вниз означает, что оппонента пытаются каким-то образом его оценить.

Искусство Влияния

Аватара пользователя
Оксана
Администратор
Сообщения: 7137
Зарегистрирован: 09 фев 2021, 13:46

Re: ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

Сообщение Оксана »

🔴Манипуляция : "Начни с плохого"

Если тебе нужно сообщить собеседнику неприятную для него новость, всегда начинай именно с неё.

После такого негативного начала, на любую следующую твою фразу оппонент отреагирует гораздо лучше.
После этого есть два варианта развития событий. Первый, если есть ещё неприятная новость для собеседника, то она будет восприниматься как хорошая.

Второй, чтобы первая новость так сильно не травмировала собеседника, сообщи вторую (хорошую) новость, ты можешь выдумать прямо на ходу.

Искусство Влияния

Аватара пользователя
Оксана
Администратор
Сообщения: 7137
Зарегистрирован: 09 фев 2021, 13:46

Re: ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

Сообщение Оксана »

🔴Жест: "поза власти"

Чтобы усилить уверенность в себе, просто примите экспансивную позу, демонстрирующую властность (отведение рук за голову, забрасывание ног на стол или поза с широко расставленными прямыми руками и ногами) и сохраните ее в течение двух минут, это повысит уровень тестостерона – гормона, связанного с властью и доминантностью – и снизит уровень кортизола, гормона стресса.

Попробуйте последовать этому совету, когда вам необходимо почувствовать себя более уверенно.
В дополнение к гормональному сдвигу, свойственному как мужчинам, так и женщинам, эта поза вызывает усиление чувства власти и повышает толерантность к риску.
Имейте в виду, что на людей производит большее влияние то, как вы себя ощущаете, чем то, что вы говорите.

Искусство Влияния

Аватара пользователя
Оксана
Администратор
Сообщения: 7137
Зарегистрирован: 09 фев 2021, 13:46

Re: ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

Сообщение Оксана »

🔴Общение в обход сознания: Контекстуальные внушения

Проведите такой эксперимент, и его результат превзойдет ваши ожидания. Говорите для сознания собеседника одни слова, а для его подсознания – другие, имеющие скрытый смысл.

Пример №1. В офис устраивается новый сотрудник. Руководитель компании, во время беседы с ним, произносит следующее: «Устраиваясь в нашу компанию, ТЫ (выделяет повышенной интонацией), будешь работать с разными людьми – нашими сотрудниками, помимо этого тебе следует знать, что каждый из нашей команды ДОЛЖЕН соблюдать дресс-код и прочие требования фирмы. Время от времени мы иногда все же нарушаем установленные правила, но в основном нам приходится ПОДЧИНЯТЬСЯ им. Как кажется МНЕ, мы с вами сработаемся».

Как вы уже догадались, руководитель фактически произнес такую фразу: «Ты должен подчиняться мне». Если ее повторить до пяти раз, то установка будет закреплена в подсознании собеседника, в данном случае – нового сотрудника.

Искусство Влияния

Аватара пользователя
Оксана
Администратор
Сообщения: 7137
Зарегистрирован: 09 фев 2021, 13:46

Re: ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

Сообщение Оксана »

🔴7 отличительных черт уверенных в себе людей

Чувство уверенности у большинства людей зависит от обстоятельств и вариантов развития событий. Наверное, поэтому мы так часто задумываемся о том, как обрести стабильную и постоянную уверенность в себе. А ещё мы живём в мире, где популярен девиз «притворяйся, пока таким не станешь».

1⃣. Они придерживаются своей точки зрения не потому, что считают её единственно правильной, а потому, что у них нет страха перед ошибками
Самоуверенные и тщеславные люди, как правило, стоят на своей позиции, полностью игнорируя другие мнения и точки зрения. Они считают, что они правы, и хотят всем это доказать. Их поведение не является признаком уверенности, скорее, это поведение «интеллектуального задиры». По-настоящему уверенные в себе люди не боятся оказаться неправыми. Выяснение правды и объективных фактов является для них гораздо более важным делом, нежели убеждать всех в своей правоте. И когда они ошибаются или заблуждаются, им совершенно не сложно это признать.

2⃣. Они гораздо активнее слушают, нежели говорят сами
Хвастовство – это маска, прячущая неуверенность, и такая модель поведения совершенно не присуща уверенным в себе людям. Они знают свою позицию, но они также хотят услышать и вашу. Они задают открытые и прямые вопросы, давая другим людям свободу в выражении своей точки зрения и интересуясь их мнением и возможными советами. Уверенные в себе люди понимают, что у них вполне достаточно знаний, но они жаждут знать больше, и единственный способ узнать больше – это больше слушать.

3⃣. Они не любят купаться в лучах славы, выводя в центр внимания других людей
Чаще всего именно такие люди делают большую часть работы. Именно они справляются со всеми проблемами и объединяют разрозненных работников в высокопроизводительную команду. Но слава и бурные овации их не интересуют, они умеют довольствоваться просто результатами, ведь они и так знают, чего они достигли. Им не нужны оценочные суждения извне, потому что они умеют делать правильные оценочные суждения внутри себя. Именно поэтому они предпочитают оставаться в стороне и праздновать свои достижения, выводя в центр внимания других.

4⃣. Они легко и непринуждённо могут обратиться за помощью
Зачастую люди думают, что обращение за помощью – это явный признак слабости, а задаваемые вопросы – это признак отсутствия знаний, навыков или опыта. Уверенные люди без проблем признают собственные слабые стороны. Они обращаются за помощью не только потому, что она им крайне необходима, но и потому, что понимают, что так они улучшают самооценку другого человека. Простая фраза «Не могли бы вы мне помочь?» демонстрирует огромное уважение к мнению и опыту человека, к которому она обращена. Иначе вы бы к нему не обращались.

5⃣. Они всегда задаются вопросом «Кто, если не я?»
Многие люди считают, что они должны ждать: ждать карьерного продвижения, ждать предложения от работодателя, ждать, когда их заметят. Уверенные в себе люди не ждут. Они просто начинают налаживать контакты и действовать, хотя бы даже в социальных сетях. У нас у всех есть друзья и знакомые, которые могут знать кого-то, кто нам нужен. Уверенные люди знают себе цену, они знают, что при желании они могут найти финансирование, наладить производство, выстроить собственные отношения и сеть контактов, выбрать свой собственный путь, в конце концов.

6⃣. Они не принижают других людей
Заметьте, что люди, которые любят сплетничать и обсуждать других за их спинами, делают это потому, что подсознательно (или сознательно) путём сравнения хотят найти доказательства того, что они всё же лучше и выше. А вот уверенным людям всё это просто не нужно.

7⃣. Они не страшатся выглядеть глупо…
По-настоящему уверенные в себе люди не боятся попадать в ситуации, в которых они выглядят не на высоте. И, как ни странно, люди, как правило, их за это уважают.

Аватара пользователя
Оксана
Администратор
Сообщения: 7137
Зарегистрирован: 09 фев 2021, 13:46

Re: ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

Сообщение Оксана »

🔴Пять заповедей Иосифа Бродского

Отрывок из знаменитой речи Иосифа Бродского, которую он произнес на стадионе в декабре 1988 года перед выпускниками Мичиганского университета.

1⃣. Всячески избегайте приписывать себе статус жертвы. Каким бы отвратительным ни было ваше положение, старайтесь не винить в этом внешние силы: историю, государство, начальство, расу, родителей, фазу луны, детство, несвоевременную высадку на горшок — меню обширное и скучное.

В момент, когда вы возлагаете вину на что-то, вы подрываете собственную решимость что-нибудь изменить и увеличиваете вакуум безответственности, который так любят заполнять демоны и демагоги, ибо парализованная воля — не радость для ангелов.

Вообще, старайтесь уважать жизнь не только за ее прелести, но и за ее трудности. Они составляют часть игры, и хорошо в них то, что они не являются обманом. Всякий раз, когда вы в отчаянии или на грани отчаяния, когда у вас неприятности или затруднения, помните: это жизнь говорит с вами на единственном хорошо ей известном языке.

2⃣. Умейте прощать. Мир, в который мы вступили, не имеет хорошей репутации. Это не милое местечко, как вы вскоре обнаружите, и я сомневаюсь, что оно станет намного приятнее к тому времени, когда вы его покинете.

Однако это единственный мир, имеющийся в наличии: альтернативы не существует, а если бы она и существовала, то нет гарантии, что она была бы намного лучше этой. Поэтому старайтесь не обращать внимания на тех, кто попытается сделать вашу жизнь несчастной. Таких будет много — как в официальной должности, так и самоназначенных.

То, что делают ваши неприятели, приобретает свое значение или важность от того, как вы на это реагируете. Поэтому промчитесь сквозь или мимо них, как если бы они были желтым, а не красным светом. Так вы избавите клетки вашего мозга от бесполезного возбуждения. Переключите канал: вы не можете прекратить вещание этой сети, но в ваших силах по крайней мере уменьшить ее рейтинг.

3⃣. Сосредоточьтесь на точности вашего языка. Старайтесь расширять свой словарь и обращаться с ним так, как вы обращаетесь с вашим банковским счетом. Уделяйте ему много внимания и старайтесь увеличить свои дивиденды.

Цель в том, чтобы дать вам возможность выразить себя как можно полнее и точнее. Одним словом, цель — ваше равновесие. Ибо накопление невыговоренного, невысказанного должным образом может привести к неврозу.

Чтобы этого избежать, не обязательно превращаться в книжного червя. Надо просто приобрести словарь и читать его каждый день, а иногда — и книги стихов. Они достаточно дешевы, но даже самые дорогие среди них стоят гораздо меньше, чем один визит к психиатру.

4⃣. Старайтесь быть добрыми к своим родителям. Если это звучит слишком похоже на «Почитай отца твоего и мать твою», то прошу прощения. Я лишь хочу сказать: старайтесь не восставать против них, ибо, по всей вероятности, они умрут раньше вас, так что вы можете избавить себя по крайней мере от этого источника вины, если не горя.

Если вам необходимо бунтовать со всеми этими «я-не-возьму-у-вас-ни-гроша», бунтуйте против тех, кто не столь легко раним. Родители — слишком близкая мишень (так же, впрочем, как братья, сестры, жены или мужья). Дистанция такова, что вы не можете промахнуться.

5⃣. Старайтесь не слишком полагаться на политиков. Не столько потому, что они неумны или бесчестны, как чаще всего бывает, но из-за масштаба их работы, который слишком велик даже для лучших среди них. Они могут несколько уменьшить социальное зло, но не искоренить его. Каким бы существенным ни было улучшение, с этической точки зрения оно всегда будет пренебрежимо мало, потому что всегда будут те, — хотя бы один человек, — кто не получит выгоды от этого улучшения.

Мир несовершенен. Золотого века никогда не было и не будет. В свете этого — или, скорее, в потемках — вы должны полагаться на собственную домашнюю стряпню, то есть управлять миром самостоятельно. Но даже в пределах вашего собственного пирога вы должны приготовиться к тому, что вам, по всей вероятности, придется отведать в равной мере и благодарности, и разочарования.

Ответить