ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

[Оксана]

Манипуляция: «заполнять пробелы»

Побуждайте «заполнять пробелы»
Задавая кому-нибудь вопрос, вы немедленно запускаете бессознательные воспоминания о том, как когда-то человека поставили в трудное положение его родители, учителя или тренеры, и тем самым ставите себя в оппозицию собеседнику. Тогда человек рефлексивно отступает назад.

Чтобы этого избежать, вставляйте свои вопросы или попросите «заполнить пробелы». Например, когда вы задаете вопрос «Что вы будете делать по поводу ситуации X?», вы как бы намекаете: «Лучше бы вам знать ответ, а то…» Это провоцирует конфронтацию. Лучше спросите другим тоном — «мне хочется знать»: «И вы планируете по этому поводу предпринять…?»

При таком подходе вы вовлекаете человека в произнесенное вами предложение, а не задаете вопрос, который подталкивает собеседника к мысли, что вы против него.

Искусство Влияния

[Оксана]

Как звучать убедительно:

1. Говори "и" вместо "но".
Например: "Это вы хорошо сделали, и если вы…", вместо: "Да, это хорошо, но Вы должны…". Потому что "но" перечеркивает все, что было сказано перед ним.

2. Говори "и" вместо "и все же".
Например: "Я понимаю, что вы не можете дать ответ так быстро, и поэтому давайте…", вместо: "Я понимаю, что Вы не можете ответить прямо сейчас, но все же было бы лучше…". Потому что "и все же" говорит собеседнику, что тебе глубоко безразличны его пожелания, ожидания, сомнения или вопросы.

3. Избегай грубого "нет", поскольку "нет", произнесенное с соответствующей интонацией, может произвести очень негативное впечатление на собеседника.

Искусство Влияния

[Оксана]

Общение в обход сознания: контекстуальные внушения

Контекстуальные внушения есть не только в устной речи, но также и на письме. Текст должен выделяться незаметно, или обосновано. Здесь начинается самое сложное.

Если текст написан вручную, придраться к некоторым изменениям наклона и высоты букв очень сложно, то напечатанный документ, внутри которого можно увидеть, какие шрифты и прочие параметры были использованы при написании текста, вас запросто могут «рассекретить».

Поэтому, в ситуации с печатными текстами лучше использовать явные выделения и вы должны объяснить ваши действия, это позволит человеку полностью успокоиться. Он перестанет думать, что выделенные слова должны иметь какой-то скрытый смысл и должны сложиться в один текст.

Искусство Влияния

[Оксана]

Советы по распознаванию лжи в голосе.

Самое главное, что здесь нужном уметь- это сконцентрироваться на слухе, но при этом, не забыв о других признаках обмана.

Определите стандартную линию поведения. Обратите внимание на эмоциональность речи, высоту и на лексикон.

Ставьте точные вопросы, на которые тяжело было бы ответь «уклоном». Анализируйте причины уклонов и отмечайте, на что именно человек реагирует подобным образом.

Следите за эмоциями собеседника. Под влиянием эмоции человек может не контролировать речь, допускать ошибки и оговорки. Хороший способ вывести человека на чистую воду – это спровоцировать эмоцию.

Детальность. Чем больше детализации в рассказе собеседника, тем больше вероятности, что он говорит правду. Соответственно и наоборот. Следите за деталями.

Следите за интонацией голоса.

Обращайте внимание на оговорки.

Принимайте во внимание характер человека, его лексикон, возможные дефекты речи.

Искусство Влияния

[Оксана]

Советы по распознаванию лжи в голосе.

Самое главное, что здесь нужном уметь- это сконцентрироваться на слухе, но при этом, не забыв о других признаках обмана.

Определите стандартную линию поведения. Обратите внимание на эмоциональность речи, высоту и на лексикон.

Ставьте точные вопросы, на которые тяжело было бы ответь «уклоном». Анализируйте причины уклонов и отмечайте, на что именно человек реагирует подобным образом.

Следите за эмоциями собеседника. Под влиянием эмоции человек может не контролировать речь, допускать ошибки и оговорки. Хороший способ вывести человека на чистую воду – это спровоцировать эмоцию.

Детальность. Чем больше детализации в рассказе собеседника, тем больше вероятности, что он говорит правду. Соответственно и наоборот. Следите за деталями.

Следите за интонацией голоса.

Обращайте внимание на оговорки.

Принимайте во внимание характер человека, его лексикон, возможные дефекты речи.

Искусство Влияния

[Оксана]

Несколько психологических вопросов, которые помогут вам "прочитать человека":

Вы бы дружили с самим собой?
По ответу можно понять : самооценку, плохие и хорошие стороны человека, его уровень "интересности".
Если бы вы могли видеть шкалу с измерением чего-либо над головой каждого человека, что бы это было?
Рейтинг человека в обществе? Уровень счастья, количество денег или что-то другое?
По ответу можно понять: ценность и приоритеты человека.
Что в этой жизни вы делаете иначе, чем другие люди?
По ответу можно понять: уровень самооценки, чувство юмора или даже безумства, степень уникальности.
Если бы счастье стало главной валютой, кем бы вы работали?
По ответу можно понять: истинные мечты и надежны человека, то чего ему не хватает в жизни.

Аналогичных вопросов и дилемм много. Их можно использовать как угодно: как развлечение на вечеринке, как способ познакомиться или сблизиться,
или, как и в обратную сторону, навсегда в нем разочароваться.

Искусство Влияния

[Оксана]

Как заставить людей делать по-вашему

Говорить должны они
После того, как вы попросили о чем-то – или тонко намекнули, что вам хотелось бы, – остановитесь и дайте человеку высказать все, что захочется. «Как только он начнет говорить, то сам откроет для себя безотлагательность того, о чем вы его просите». Человек сам решит, что нужно сделать то, о чем его просят, без ваших уговоров. Если говорите только вы, люди просто перестанут обращать внимание на ваши слова или воспримут это так, будто им дают указания, и им не захочется делать то, чего хотите вы.

Искусство Влияния

[Оксана]

Манипуляция : убеждение собеседника

Вот несколько советов, для того, чтобы убедить собеседника.

1) Чтобы люди обращали внимание на твои слова, очень важно поддерживать с ними зрительный контакт во время диалога. Это обеспечит тебе некоторый контроль над разговором.

2) Кивай, это подсознательно убедит в твоей уверенности противника, и таким образом он с большей вероятностью согласиться с тобой.

Искусство Влияния

[Оксана]

Манипуляция : Который час?

Эта манипуляция подходит на случай, когда ты хочешь легко уйти от диалога или спора.
Если ты понимаешь, что тебе больше нечего сказать, а оказаться в проигрышном положении не хочется, попробуй использовать отвлекающий приём под названием: «Который час?»

Все очень просто :
Во время диалога скажи фразу : «который час? Кажется, вы слегка увлёкся объяснениями своей позиции. Давайте ближе к делу и побыстрее. Меня ждут более важные дела»

Искусство Влияния

[Оксана]

Жесты нервозности

Чтобы распознать нервозность собеседника, обрати внимание на следующие жесты:

1. Собеседник часто пьет воду или облизывает губы (если у негл пересыхает в горле — это говорит о том, что он нервничает или переживает)

2. Собеседник «теребит» кутикулы или ногти. Это указывает на то, что он испытывает дискомфорт.

Искусство Влияния