ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

[Оксана]

Обращайте внимание на то, как человек общается

Как ведет себя в общении ваш собеседник? Старается с каждым человеком построить отношения или же выделяет тех, кто ему близок по духу, а остальных держит на вытянутой руке? Беседует без чёткого плана, по наитию, ориентируясь на впечатления, или всё-таки постоянно анализирует, старается быть объективным и не доверяет интуиции?
Человек больше мыслитель, опирающийся на концепции, образы, схемы и идеи, или он скорее практик, живущий в мир измеримых величин, задач и фактов? Если вы будете наблюдать за повседневными словами и поведением, то вы сумеете проследить общую линию.

[Оксана]

Болтание руками

Для полноценного общения очень важно понимать, что означают жесты человека. Если во время разговора одна рука у него хаотично болтается, рисует какие-то линии или описывает круги, это может говорить о том, что собеседник обманывает.

Если человек хочет выразить критику или недоволен происходящим, зачастую он принимает такую позу: одна рука подпирает подбородок, а указательный палец выпрямлен. Другая рука может поддерживать локоть. Если в совокупности с этим опущена одна или две брови, то внутри человек явно не одобряет собеседника.

Искусство Влияния

[Оксана]

Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения.

В данном случае манипулятивный эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, что желает получше что-то уяснить для себя, переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале и далее только частично, внося в смысл вами ранее сказанного другой смысл, тем самым изменяя общее значение сказанного в угоду себе.

В таком случае следует быть предельно внимательным, всегда вслушиваться в то, о чем вам говорят, и заметив подвох — уточнять раннее вами сказанное; причем уточнять даже в том случае, если манипулятор, делая вид что не замечает ваше стремление к уточнению, старается перейти на другую тему.

Искусство Влияния

[Оксана]

Манипуляции с сигаретами

Курение или раскуривание само по себе, разумеется, не является симптомом обмана. Однако, если в ответ на вопрос (особенно важный вопрос, важность которого знает и вопрошающий, и отвечающий) ваш собеседник вдруг начинает раскуривать сигарету или трубку, да еще при этом будет делать очень демонстративно, – то будьте готовы к худшему, ибо вас хотят ввести в заблуждение.

В комфортном положении курильщик, как правило, не делает процесс курения чем-то таким, что требует паузы, – он делает это буквально по ходу разговора, и часто даже не прекращает говорить, делая лишь секундную паузу на затяжку. Но явная натянутость курильного символа – симптом неблагоприятный, а пауза сразу после ключевого вопроса – таймаут, который берет курильщик, чтобы психологически подготовиться к вранью. Кстати, в этот момент вы не сможете вступить с ним в визуальный контакт при всем желании, глаза у него опущены или он смотрит на сигарету – как бы приглашая вас увидеть, что он закуривает, и ему нужно время на это.

[Оксана]

Жесты принятия решений: прикосновения к нижней губе

На языке телодвижений, прикосновение к нижней губе означает, что человек размышляет перед принятием какого-то решения. Он как бы советуется со своей губой: губа, это мне надо или не надо?

Если вы заметили этот жест, то вам срочно нужно добавить на чашу весов переговоров еще один аргумент «за», чтобы их чаша склонилась в вашу пользу.

Так как губы – это очень чувственный элемент нашего тела, прикосновение к ней также означает, что человек заинтересован в происходящем и ему хочется попробовать это «на вкус». Соблазнительное предложение – вот что это значит. Решение еще не принято, но все выглядит очень аппетитным. Человек «раскатывает губу», если угодно.

[Оксана]

Искусство конфликта. Усмехайтесь над оппонентом.

Советую вам демонстрировать пренебрежительное отношение к словам собеседника.
Ваша главная задача — заставить человека выйти из себя, злиться и терять самоконтроль.

Как я уже писал ранее , если в конфликте человек поддаётся эмоциям - то он , можно сказать , уже проиграл. Также данный приём будет работать эффективнее в компании третьих лиц.

Проведя эксперимент, я выяснил, что, как следствие, защитный барьер психики оппонента снимется и он легко поддастся на внушение с вашей стороны.

По поводу ваших вопросов, за первый час было задано больше 200 вопросов , и с каждой минутой их все больше и больше. Признаться честно, мы не ожидали такой мощной обратной связи. Спасибо вам. В ближайшее время постараемся ответить всем в порядке очереди

[Оксана]

Как распознать патологического лжеца?

Сделать это КРАЙНЕ сложно, но можно постараться.

Таких людей нельзя распознать по обычным признакам. Они ВЕРЯТ в то, что говорят, они выстраивают отдельный мир у себя в голове и могу врать очень складно. Их мозгу не требуется подавлять правду. Это в какой то мере психическое заболевание.

Вот несколько признаков, что перед вами патологический лжец:

- попытка раскусить его приводит к АГРЕССИИ и обвинению вас во всем
- делают вид, что знают все, даже то, в чем совершенно не разбираются
-истории не логичны, конец может сильно разниться с началом
- эгоистичны
- для них нет рамок морали - это можно понят по каким либо поступкам

Лучшим методом является взгляд сверху. Это значит, что вы не должны уделять каждый раз внимание мелочам. Вы должны посмотреть на всю картинку целиком и применить интуицию. У таких людей легко получается обмануть наш мозг – но не интуицию.

[Оксана]

Как заставить человека сделать то , что нужно вам.

Отличный прием, отрабатываемый на нас маркетологами повседневно.

Предложите человеку выбор из двух вариантов, каждый из которых ведет к вашей выгоде.
При этом выгодным лучше выделить тот, который вам нравится больше.

Например, вам нужно вытянуть объекта на совместный обед:

- У меня отличная идея! Давай пообедаем вместе, тебе будет интересно узнать от меня одну новость... Столовая к нам ближе, но в китайском ресторане сейчас недорогой бизнес-ланч. Куда пойдём?"

В итоге, нам нужен сам именно обед, а куда идти - пусть выбирает.

[Оксана]

Прием Имя собственное.

Я использую этот приëм постоянно, он помогает быстрее найти контакт с человеком и легче перейти к решению любой проблемы.

Данный психологический приëм основан на произнесении вслух имени (или имени-отчества) оппонента, с которым вы разговариваете. И это не только вежливость. Звук собственного имени вызывает у человека не всегда осознаваемое им чувство приятного.

Суть: когда же к человеку обращаются и при этом произносят его имя (а имя – символ личности), таким образом, вольно или невольно показывают внимание к его персоне и соответственно более тщательно выслушать и решить Вашу проблему.

[Оксана]

Как побеждать в споре

Настоятельно рекомендую использовать союз "потому что" . Тогда всё будет по вашему!

Во время дискуссии выслушивают каждое мнение, но в итоге выбирают только одно. Если хотите, чтобы оно было вашим, советую вставить в аргументацию союз «потому что».

Хочу отметить , что люди склонны прислушиваться к мнению, подкреплённому аргументами. Причём зачастую не важно, насколько странными они будут, ведь уже сам союз «потому что» обладает мощной силой убеждения