ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

[Оксана]

Позиция хорошего слушателя

Даже если ты очень хороший рассказчик, поначалу тебе лучше занять позицию слушателя. Люди любят говорить о себе, когда их внимательно и заинтересованно расспрашивают. Особенно о победах.

Смотри в глаза собеседнику!
Доказано, что если контакт глаз составляет менее 30%, то собеседник ощущает, что от него что-то скрывают. Но с пристальным, непрерывным взглядом тоже нужно быть осторожным

[Оксана]

Используйте интригу в своих целях

Интрига — это основа любого сторителлинга, однако её можно использовать и для того, чтобы убедительно врать.

Дюбая пауза, сделанная вами во время рассказа будет подогревать интригу, а значит человек будет готов услышать что-то неприятное.

Именно в этот момент вы можете солгать, как бы «успокоив» собеседника. С большой вероятностью он просто поверит вам на слово.

[Оксана]

Рубрика: Вопрос от подписчика
Как сказать человеку, что он рассказывает неинтересные мне вещи? Но и не хочется обидеть его.

1. Прервать собеседника: «Погоди», «Отлично! Извини, но...».
2. Сказать, чем вы займетесь вместо этого разговора: «Не хочу тебя прерывать, но я бегу на работу».
3. Закончить разговор приятными и искренними словами: «Как здорово было встретиться с тобой!», «Спасибо, было интересно поболтать», «Надеюсь, вы хорошо проведете здесь время».

Не оправдывайтесь, говорите спокойно, уверенно и с улыбкой. 99 % людей поймут вас и не будут настаивать на продолжении беседы. Если же кто-то разозлится или обидится — что ж, вы сделали все, что могли: были вежливы, честны и попытались сказать что-то приятное. Не стоит стремиться угодить всем без исключения.

[Оксана]

Искусство манипуляции: Внушение идеи

Прием является жестким, и не советуется для использования

Если человек теряет надежду — он становится самым легким объектом для манипуляции. Если он увидит в вас — "образ спасителя" , то будет готов выполнить все ваши требования. Так они получают чувство надежды на будущее.

Как освоить этот метод убеждения?

Вам следует спросить себя: «Какое чувство надежды я могу предложить тем, кого хочу убедить?»

Искусство Влияния

[Оксана]

У скромности умное лицо

Быть хвастуном не только некрасиво, но и нерационально. Представь себе человека, который готовится выполнить профессиональный заказ. При этом он в деталях, свойственных канонам фэнтезийного жанра, рассказывает о своих умениях и убеждает заказчика, что может все. На деле это заканчивается таким фиаско, в сравнении с которым фильм «Горько!» покажется эталоном киноиндустрии.

Приукрашивая информацию о себе, не следует забывать, что, возможно, придется доказывать правдивость своих слов. И в случае неудачи это создаст о тебе негативное впечатление. Поэтому скромность выполняет роль защитника репутации, не позволяя человеку произносить слова, которые он не сможешь подкрепить делом.

[Оксана]

Как сделать друга из врага.

Классика влияния - умение сделать из врага друга при помощи просьбы. Когда договариваться бесполезно, а мериться силой бессмысленно, остаются только позитивные методы сотрудничества.

Естественно прямое предложение может вызвать только настороженность или агрессию, поэтому необходимо на максимально нейтральной позиции попросить человека о некоторой услуге, являющейся пользой для вас, но довольно простой по выполнению для него.

Одолжите ручку, спросите адрес, попросите помочь донести ящик до кабинета. Такие маленькие вещи сбивают программу конкурирования или неприязни.

[Оксана]

Самая популярная манипуляция в отношениях

Манипуляция чувством вины – хороший способ быстро получить от человека то, что вам необходимо. Посейте в его голове идею о том – что он виноват.

Простой пример из отношений: Ты эгоистичный, уделяешь мне мало внимания, ты вообще помнишь когда последний раз дарил мне цветы?

Знакомо, да? После этого, спустя некоторое время, можете ненароком намекнуть о том, что вы хотите. Человек будет стараться загладить свою вину.

[Оксана]

Манипуляция: повышаем доверие

Прием «Мы так с тобой похожи» очень действителен, чтобы расположить к себе человека, получить доверие и симпатию.

Старайся находить что-то схожее между собой и объектом манипуляции, невзначай обращай на это внимание – тем самым ты повысишь доверие к себе и ослабишь сопротивление оппонента. Например, общие интересы, вкусы музыки, любимые книги, взгляды на жизнь.

После нескольких таких замечаний,
можно действовать: продвигать свою идею или внушать какую-либо мысль.

[Оксана]

Манипуляция: Чувством вины

Эта манипуляция является одной из самых популярных.

Манипуляция чувством вины – отличный способ быстро получить от человека то, что вам необходимо.

Внушите ему идею о том – что он виноват!

После этого, спустя некоторое время, можешь мимо строк намекнуть о том, что ты хочешь.

Человек будет стараться загладить свою вину и выполнит твою просьбу.

[Оксана]

Побудить партнера принять предложение будет легче, если показать ему его выгоду

Если нужно получить согласие партнера, ему нужно четко обрисовать, что получит от сделки он, деликатно обходя невыгодные для него моменты.

Если нужно что-либо продать, нужно донести до покупателя, что это ему идут на уступку, отдавая, но, никак не акцентируя его внимание на том, что это вам нужно продать. При такой формулировке предложения партнер будет видеть ситуацию с другой стороны и быстрее согласится оформить сделку.