ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

[Оксана]

Ноги на ширине плеч

Такое положение тела свойственно преимущественно склонным к доминированию мужчинам.

Это своеобразный вариант демонстрации паха, часто такое положение ног можно встретить в ковбойских вестернах.

В таком положении мужчина кажется — уверенной , сильной личностью, своим видом показывая, что не намерен убегать в конфликтной ситуации.

[Оксана]

Что значит пристальный взгляд?

Если ответ вашего собеседника вас не устраивает или вам кажется, что он что-то не договаривает, просто продолжайте молча смотреть ему в глаза.

В такой ситуации тишина для собеседника станет настолько невыносимой, что он будет вынужден рассказать вам буквально все, лишь бы прекратить это.

[Оксана]

Руки в карманах

Если Вы увидели, что человек прячет руки в карманах, то это может указывать на желание что-то скрыть от вас или исказить сообщаемую вам информацию.

Главное – не перепутайте с состоянием человека, когда он прячет руки в карманы из-за холода. Но если холода нет, – это примерно то же самое, что и «камень за пазухой». Будьте бдительны!

[Оксана]

Как понять, что человек готов пойти на компромисс?

Если ваш оппонент говорит, что совершенно не согласен с вами, но сам в этот момент кивает головой вверх-вниз, это говорит о том, что он готов принять вашу точку зрения и лишь набивает себе цену.

С невербального языка этот жест можно перевести как "Меня всё устраивает , но хотелось бы получить больше". Также он может сопровождаться с активной жестикуляцией.

[Оксана]

Сузившиеся глаза во время диалога

Если в беседе с человеком вы замечаете "прищуренный взгляд", то это может свидетельствовать о пристальном внимании собеседника к вам во время диалога, возможно, о лёгкой взволнованности.

В случае если он смотрит при этом вам в глаза, то это явно сигнализирует в нем подозрения в вашей доброжелательности и таким образом это может говорить о легком недоверии к вам.

Действия будут совершаться вашим собеседником неосознанно!

[Оксана]

Как сделать так, чтобы человек помог Вам в ответ на вашу помощь?

Хотите, чтобы человек сделал для вас ответный шаг? Покажите человеку свою безвозмездность. Дайте ему понять, что вы помогаете ему бескорыстно, даже если это не так.

С помощью этого приёма вам не придётся просить человека об уступке – достаточно будет просто намекнуть. Если же он забыл или делает вид, что не помнит то стоит лишь напомнить и человек безотказно Вам поможет.

[Оксана]

Как быть более авторитетным?

Я постоянно использую этот способ в
конфликтных ситуациях.
Старайтесь быть выше вашего оппонента.
В прямом смысле этого слова.

К примеру, сделайте так, чтобы Ваш оппонент
сидел на стуле или диване, а Вы сами
встаньте и старайтесь удерживать такую
позицию до конца переговоров.

—

[Оксана]

Правило трех ДА.

Очень хороший и рабочий метод который применяется мной ежедневно.
Вы хотите, чтобы человек согласился вам помочь?

Для этого нужно задать ему 2 вопроса, на которые он точно ответит ДА, а третьим вопросом или просьбой – будет то, чего вы от него хотите. Таким образом человек с большей вероятностью выполнит ваше поручение.

[Оксана]

Краткость – сестра таланта или как
вычислить ложь?

Говорить кратко и ясно, это точно не про
лжецов.
Был проведен эксперимент, в ходе которого
было установлено, что предложения лжецов в
среднем в 1,5 раза длиннее.

В рассказах лжеца можно заметить очень
много воды – ненужных деталей, имён и т.д.
Когда лжец будет повествовать свою байку он
обязательно будет активно
жестикулировать и весь его рассказ будет
наполнен красками.

[Оксана]

Улыбка или защитная реакция.

Очень часто люди используют улыбку, чтобы
спрятать свое недовольство. Особенно это
заметно в сочетании с бровями:

Например, если во время конфликта человек
улыбается и слегка опускает брови — он
хочет, чтобы вы перестали дальше
говорить.

Это значит, что ему есть что скрывать и он не хочет, чтобы окружающие узнали о нем
какую-то информацию.