Терминал для проката фильмов на флэшках
Борьбу с пиратскими копиями произведений кинематографического искусства ведут во всем мире. В Бразилии был найден очень интересный способ снизить число нелегальных кинолент. Недавно в нескольких крупных городах страны появились необычные терминалы, которые специализируются на кинопрокате. За определенную стоимость пользователь аппарата имеет возможность скачать понравившиеся ему киноновинки на флешку.
Средняя стоимость автоматизированной услуги установилась на уровне 85 рублей, если считать в российской валюте. Это гораздо дешевле, чем приобретать фильм на лицензионном диске. Клиент имеет возможность скачать на USB-накопитель до 5 кинопроизведений одновременно. При оплате и скачивании выдается особый активационный код, который будет работать ровно столько времени, на сколько оплачена уникальная услуга.
Прокат фильмов на флэшках очень быстро завоевал целевую аудиторию. Этот способ оказался гораздо удобнее и практичнее, чем пресловутые диски. К тому же, все легально. Можно не сомневаться, что российские любители киноновинок по достоинству оценят подобные технологии!
Зарубежные маркетологи рекомендуют заранее составлять прогнозы относительно изменений на рынке интернет-маркетинга. Такой ход поможет составить правильную стратегию дальнейшего продвижения бизнеса, а также вовремя внести в нее поправки, что поможет всегда оставаться в тренде и быть лидером своего сегмента.
Будущее digital-маркетинга
По прогнозам ведущих маркетологов, в
особое внимание надо уделить:
• Чат-ботам. Независимо от сферы деятельности, стоит обратить внимание именно на чат-ботов. Это отличная возможность наладить и закрепить контакт c клиентами, постоянными и потенциальными. Чем хороши чат-боты? Данная технология достаточно проста в разработке, имеет быструю окупаемость, снижает уровень негатива по отношению к компании в несколько раз.
• Live-видео. Именно за видеороликами будущее маркетинга, так как с каждым днем увеличивается количество людей, которые не хотят вчитываться в различные тексты. Это и не удивительно, live-видео могут быстро и наглядно рассказать о предоставляемых товарах и услугах, приблизить компанию к своим клиентам.
• Influencer-маркетинг. А попросту - пиар компании в соцсетях известными личностями, блогерами. Данный тип продвижения стал очень навязчивым, не всегда отражает действительные факты, что стало причиной негативного отношения к продуктам известных брендов. Чтобы завоевать доверие аудитории вновь, исключить отток клиентов, многим придется пересмотреть стратегию развития.
• Интерактивный контент. Дизайном и оформление торговых интернет-площадок никого не удивишь, но, как показывает практика, покупателей привлекают современные инструменты продвижения.
Отдельно стоит упомянуть дополненную реальность. Это специальная программа, которая полезна для магазинов мебели, салонов косметики и одежды. Например, программа для мебельного магазина - это отличный шанс увидеть, как впишется новая мебель в интерьер без особых усилий.
#полезнознать
Персонализация - это прямой путь к успеху. Именно она помогает любой компании стать ближе к своим клиентам, стать более человечной и понятной.
В одном из медицинских центров решили провести эксперимент, чтобы доказать важность персонализации. Рентгенологам, а это очень серьезные люди, которым приходится целыми дням всматриваться в снимки незнакомых людей, предоставили 200 томограмм и прикрепили к ним фотографии пациентов. Врачам о проведении эксперимента сказали лишь после его окончания.
Результат удивил всех. На 61 снимке врачи обнаружили, кроме основного заболевания, признаки других болезней, что позволило спасти жизнь многим людям. Сами врачи признались, что увидев фото, они стали более внимательно присматриваться к томограммам, у них стало проявляться сочувствие, что и позволило предупредить опасные заболевания.
Вполне закономерно, что эксперимент решили повторить через некоторое время, но с небольшими поправками. Через 3 месяца тем же врачам показали 61 снимок, которые они видели ранее, но уже без фотографий. Так как рентгенологам каждый день приходится просматривать достаточно много томограмм, то запомнить, что они видели ранее, просто физически не могут. Итог был еще более ошеломляющим. Врачи не обнаружили признаков заболеваний, которые они нашли тремя месяцами ранее!
Какой вывод можно сделать из всего написанного? Запоминаются только конкретные люди, а не ООО, ИП и т.д. Рассказывайте о себе, своих сотрудниках, трудовых буднях и успехах. Делитесь успехами своих клиентов, если они не против, расскажите потенциальной аудитории о конкретных пользователях услуг или покупателях. Все это позволит вашей компании приобрести собственный человеческий образ, чего так не хватает в современном мире.
Каждая компания считает своим долгом сообщить клиентам, что они интересуются и знают обо всех их проблемах. Но если ваш магазин продает джинсы, то какие проблемы могут быть у ваших клиентов?
Как правило, вся реклама одежды, обуви, аксессуаров содержит минимум текста, а большее внимание уделяется картинке/ролику. В рекламе не описывают количество карманов, заклепок, качество материала. Главная цель - показать клиенту, что именно в ваших джинсах будет выглядеть круто, стильно, модно и далее по списку. Если включить логику, то именно желание выглядеть крутым и есть основная проблема покупателя. И эта проблема относится не только к одежде или обуви, она является главной и в других сферах.
С детства каждому человеку закладывают в голову много шаблонных мыслей и установок, а мозг их уже самостоятельно перерабатывает и превращает в настоящую проблему. Если сейчас во всю пропагандируют свободу и равенство, то еще несколько сотен лет назад о равенстве не могло быть и речи. Виданное ли дело, чтобы аристократ заговорил о равенстве с крестьянином или слугой? И уж конечно, никто из знати даже не подумал надеть джинсы или грубую рубаху, которые носили люди из нижних сословий.
И хотя многие знают, что все проблемы, возникающие в жизни, лишь результат работы мозга, не каждый готов это действительно понять. Не стоит пытаться это объяснять и своим покупателям, так как то, что нам кажется больной фантазией, для другого человека является вполне объективной реальностью.
Продавать надо уметь. Для этого надо быть не только маркетологом, но и иметь хотя бы минимальные познания в психологии. Ярким примером служат всевозможные магазины на диване. Вот там определенно умеют продавать даже самые ненужные вещи.
Колин Эсзот, владелица одного из таких магазинов, решила отойти от привычной формулы призыва к действию и ее программа выдала рекордные показатели продаж. А вся хитрость в том, что вместо привычного “Операторы ждут вашего звонка”, ее аудитория услышала: “ Если операторы заняты, перезвоните нам, пожалуйста”. Казалось бы, ничего такого не произошло, но не все так просто. Здесь сработала скрытая техника влияния на социум.
Привычная фраза “операторы ждут” у большинства людей вызывает ассоциации с низкими продажами, а значит, что продают что-то ненужное. А вот, если “операторы заняты”, то тут же возникает мысль о том, что продажи идут полным ходом, персонал просто не успевает обслужить всех желающих приобрести представленные товары.
Вывод? Старайтесь показать клиентам, что вы успешны, что предлагаете только нужные и востребованные продукты.
✦ Какие изменения в маркетинге могут произойти в следующем году
Люди постоянно меняются, меняются их запросы, требования и желания, что ведет к изменениям в мире маркетинга. Как считает Джон Холл, один из ведущих маркетологов мирового уровня, будет много сюрпризов, а именно:
1. Доверие к рекламе будет снижаться гораздо быстрее, чем в последние 2-3 года. Люди становятся все более нетерпимыми к традиционным методам рекламы. Больше всего они доверяют своим знакомым, сайтам производителей, информационным статьям и обзорам. Более того, количество пользователей, которые блокируют всплывающую рекламу на различных интернет ресурсах, увеличится до 30%.
2. Возрастет ценность креативности. Люди стали уважать и ценить не только собственные ценности, им интересно открывать для себя что-то новое и неизведанное. Уже сейчас необычные идеи привлечения клиентов работают намного эффективнее, чем реклама, которая вызывает резонанс с аудиторией.
3. Над контентом будет работать команда специалистов из различных областей, а не только пиарщики и маркетологи. Это один из самых больных вопросов во многих компаниях, которые провели четкие границы между отделами. Чтобы начать взаимодействовать персоналу приходится совершить титанические усилия.
Топ-менеджеры наконец-то поймут, что для дела лучше всего способствовать взаимодействию различных отделов, а не вставлять палки в колеса. Такой способ поможет снизить затраты на маркетинговую кампанию, оплату труда, а также улучшит отношения между подчиненными.
4. Маркетологи будут уделять больше внимания новым технологиям. Современный пользователь услуг или покупатель охотно идут на контакт, но только в том случае, если продающая компания общается с ними по новым и удобным каналам.
Например, уже сейчас поисковые системы вовсю разрабатывают программы для голосовых поисковых запросов, так как потребитель просто ленится набирать буквы в поисковике, им проще нажать пару кнопок и задать параметры поиска голосом.
5. И пятое, наверное, самое важное изменение, которое может затронуть область маркетинга - это возвращение к личному контакту с аудиторией. Автоматизация - это круто, полезно, удобно, но именно общение с живым человеком приносит наибольшую прибыль.
#полезнознать
Суть бизнес-идеи — приобретение сладостей мелкооптовыми партиями, их фасовка в специально изготовленную упаковку с новогодней тематикой на заказ клиентов или для розничной продажи. Из простого набора обычных конфет с помощью красочных пакетов и коробочек можно сделать оригинальный сюрприз для взрослых и детей. Актуальность такого проекта обусловлена популярностью и универсальностью подарков из кондитерских изделий к Новому году.
В преддверии праздников многие предприятия, детские сады и школы приобретают сладкие подарки, поэтому следует заранее позаботиться об организационных моментах:
составить список и телефонную базу будущих клиентов;
предлагать свои услуги потенциальным заказчикам;
арендовать место для фасовки и хранения;
подобрать и обучить персонал;
приобрести необходимую упаковку.
Продумав до мелочей все моменты, и тщательно проработав целевую аудиторию, можно получить неплохую прибыль. После упаковки рентабельность каждого готового подарка может возрасти до 200% от стоимости затраченных материалов и конфет. Учитывая высокую конкуренцию, можно выделиться следующим образом:
оригинальная упаковка (те только бумажная, но жестяная и даже подарочные корзины);
сюрприз в каждом подарке (настольная игра, купон куда-либо; игрушка «собери сам»);
новогодняя игрушка;
и т.д.
Корпоративное оформление офисов, витрин, общественных центров
Минимальные вложения — до 100 000 рублей.
Общая суть идеи — разработка и внедрение индивидуальных художественных проектов по украшению жилых или офисных помещений в новогодней тематике. Такой проект идеально подходит небольшим творческим мастерским или отдельным декораторам, желающим повысить свои доходы в период новогодних праздников. Оформительские идеи набирают актуальности благодаря желанию многих предпринимателей выделиться на фоне конкурентов корпоративным декором.
Для реализации этого оригинального бизнес-проекта потребуется:
реклама в различной форме и виде (к примеру, сайт или группа в соцсети с примерами работ);
закупка необходимого материала для создания гирлянд, рисунков и украшений.
Поиск клиентуры можно начинать с осени, чтобы обеспечить себя заказами и заранее подготовить декоративные элементы. Услуги можно предлагать владельцам загородных домов, ресторанных комплексов, анонсировать оформление холлов в крупных и мелких офисах. Рентабельность такого проекта полностью зависит от умения продавать услуги декоратора и скорости работы над конкретным заказом. Она легко может составить более 100% затрат времени и материалов.
Суть бизнес-идеи — закупка разнообразных костюмов, аксессуаров и украшений к ним с последующим предложением аренды и продажи для развлекательных мероприятий. Новогодние праздники отличаются большим желанием взрослых и детей окунуться в сказку, примерив на себя роль любимого персонажа. Актуальным такой проект делает увеличение популярности тематических корпоративов, новогодних утренников и праздничных фотосессий.
Для организации и воплощения проекта следует заранее позаботиться о закупке разнообразных костюмов, которые условно можно разделить на категории:
дети до 3-х лет;
дети до 10-ти лет;
молодежь и взрослые.
Наиболее востребованными становятся костюмы популярных персонажей, поэтому предварительное изучение предпочтений и интересов каждой ценовой категории может дать хороший результат и значительно повысить прибыль. Все изделия следует разделить на продажные и арендные. Стоимость проката последних должна включать в себя последующую обработку в химчистке и цену возможного ремонта. Предлагать свой товар следует в арендованном отделе торгового центра, на рынке. Объем прибыли зависит от величины наценки, которая рекомендована на уровне до 100% для костюмов и свыше 100% для украшений к ним.
Об американском гуру рекламы Россере Ривзе мало кто знает, хотя это именно он является создателем такого термина, как “уникальное торговое предложение”. Именно Ривз дал старт созданию рифмованных слоганов, был участником одного из самых знаменитых рекламных роликов.
Как рассказывал Дэниэл Пинк, Ривз со своим коллегой гулял в Центральном парке, где им на глаза попался бедный мужчина, просивший подаяние. Перед человеком стояла чашка и небольшая картонка с надписью: “Я слепой”. В чашке у бедного было всего лишь несколько монет и Ривз решил поспорить со своим коллегой, что сможет увеличить количество монет в чашке для подаяний слепого, если добавить к надписи всего 4 слова.
Мужчины все объяснили нищему, и Ривз осуществил задуманное. Буквально через несколько минут прохожие стали активнее бросать мелочь в чашку. Еще чуть позже возле нищего остановились люди и подали просящему бумажные банкноты.
Что же так подействовало на людей? А это были 4 слова, добавленные Ривзом: “На улице весна, а я слепой”.
Такой контраст заставил людей испытать невероятные эмоции, они прониклись чувствами бедного мужчины. Они осознали, что имеют невероятно много, по сравнению с просящим подаяние. Поэтому, описывая достоинства своих товаров и услуг, необходимо всегда помнить, что покупатель всегда будет сравнивать описанные формулировки и эти сравнения должны быть контрастными.
